リスティング・ディスプレイ広告

日本で1年間に検索が行われる回数は2兆回を超えると言われています。これは、全人口、1億2,000万人が1日平均で45回検索を続けている計算。今や高校生でもスマートフォンの所持率が90％を超えていると言われているため、一定の年齢であれば検索は誰でも気軽にできるものだと言えます。その検索結果に、キーワードを選んで広告を表示させることができるため、興味・関心を抱きやすいユーザーにターゲットを絞ってアピールができることになります。また、香川、高松などのエリアで検索をかけることもあり、ローカルビジネスにおいても有効な広告掲載が可能になっています。

ディスプレイ広告最大のメリットは、画像や動画を使ってバナー形式でビジュアル的な広告を掲載できるという点です。しかも、リスティング広告と同様、特定のページや関連性の深いカテゴリー、指定したキーワードを含むページなどの絞り込みが可能。さらに、自社サイトを一度見た人にターゲットを絞り、再度Webサイトを訪れてもらうための広告を打つことも可能です。「買いたい」「利用したい」というニーズを持ったユーザーも多く、効果に繋がりやすい点もメリットのひとつです。

Web広告は関連性の高いワードやページに掲載するほど成果につながる可能性が高くなります。そのため、ただ闇雲に掲載するのではなく、ページやキーワード、カテゴリーなどを絞り込んで調整することが可能です。さらに、クリックした後ユーザーを誘導するページも調整が可能で、HOMEページではなく専用のランディングページを作成することも有効な手段です。多くの選択肢から最良のものをチョイスする必要があるため、まったく知識がない状態で運用を始めてもなかなか成果に繋がりません。

Web広告は「クリックされると課金が発生する」仕組みとなっています。広告を掲載する場所はある程度調整が可能ですが、関連性が低く、集客力のある場所に掲載してしまうと、人は呼べるけれど金額が高くなってしまいます。逆に、関連性が高く、集客力の低い場所だと、人が呼べれば成約率が上がるけれど、そもそもの集客がなかなかできません。人を集めて成果を出すためには、何を選択し、何を切り捨てるのかを考え、両方のバランスを調整しながら運用していく必要があります。

Web広告においてベストなバランスを探していくことは費用対効果の向上にもつながります。何故なら、雑誌やテレビCMのように枠を買っているわけではないため、同じ金額でも運用方法によって成果が変わってくるからです。そのため、目的・目標に応じた項目に広告を掲載した上で、効果の低いものを省き、高いところに費用をかけるといった調整が必要です。成果の分析や状況の解析をした上で内容をブラッシュアップさせていくため、ウェブ解析の知識なくしてWeb広告での運用は困難です。